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Succursale CST 612
Agency CST 612
Bienvenue chez CST 612!
Ce plan de formation a été conçu pour vous accompagner dans votre nouvelle carrière comme représentant en plans de bourse d'études avec Épargne CST Savings inc.
Nous sommes heureux de pouvoir vous compter parmi nous et nous vous souhaitons beaucoup de succès!
Claude, Marieta, Jean et Mélissa
Étape 1
Introduction et connaissance du produit
Nous prendrons un moment pour présenter le déroulement du programme de formation et nous poursuivrons avec une brève explication sur le fonctionnement général des REEE.
Étape 2
Propection
Cette session portera sur la base même de notre travail en tant que représentant : la prospection.
Ici nous traiterons des différents types de prospection et une attention particulière sera mise sur la prospection téléphonique qui est au centre de travail d'un représentant qui utilise les leads.
Étape 3
Présentation
La présentation est l'élément le plus passionnant de notre travail. C'est le moment ou la connexion de force entre le client et le représentant et c'est généralement ce qui va différencier un bon vendeur d'un excellent vendeur. Ce module cherche à partager avec vous toutes nos meilleures pratiques.
Étape 4
Stratégies de Closing
Le closing est l'adoption d'une stratégie de présentation qui privilégie l'engagement du client et facilite la prise de décision. Une présentation n'est pas complète sans une discussion sur l'opportunité de mettre en place un plan d'épargne pour l'éducation.
Répondre aux objections avec confiance vous permet d'établir votre crédibilité professionelle.
Étape 5
Conformité
La conformité n'est pas toujours le sujet le plus intéressant, mais il est définitivement un des plus importants. C'est grâce à un suivi méticuleux des règles de conformités que vous serez capable de maintenir votre licence et de vous assurer d'une relation professionnelle avec vos clients et prospects.
Étape 6
Formulaires
Nous traiterons des formulaires nécessaires pour la mise en place d'un REEE et tous les formulaires connexes que vous pourriez avoir besoin lors de votre travail quotidien. Suite à cette formation. Vous serez équipé pour mettre en place des REEE pour toutes les familles québécoises.
Étape 7
Plateformes numériques
Notre journée technologique vous présentera l'ensemble des outils qui sont a votre disposition pour faciliter votre travail de représentant. Ce sera aussi le moment de vous présenter notre CRM SalesForce qui est au centre de nos activités en tant que représentant.
Étape 8
Compétition
Nous sommes régulièrement confrontés à de nouvelles situations et pour être prêt à toute éventualité, il faut connaitre notre compétition en détail. Nous traiterons en long et en large des produits qui sont disponibles sur le marché pour les parents qui souhaitent mettre en place un REEE.
Fonds communs de placement sur la plateforme
Étape 9
Revenu, bonus et recrutement
Nous prendrons ce moment pour détailler la structure de rémunération, les bonus du programme du milestone ainsi que les bonus de performance. Il sera aussi question des possibilité d'avancement au sein de la compagnie en tant de recruteur.
Étape 10
Cas concrets et exercices
Pour notre dernière journée, nous allons tester vos connaissances avec les exercices concrets pour vous préparer a toutes éventualités sur le terrain.
